作者 | 小雪
来源 |创业商机（ID:RMB173）
有不少人说，现在公众号的红利早就过去了，玩公众号已经是过去式了，公众号引流不行，也赚不到钱了，没必要再做了！其实不然。
只要还没有一种新的社交工具取代微信之前，微信的这十一亿用户就还在，公众号的存在就大有价值！
特别是做立足于本地的特色公众号，比如吃喝玩乐类，比如服务类的公众号，比如相亲类的公众号无一不是很吃香。小雪有个朋友做吃喝玩乐推荐的本地公众号，一个月接上几次广告，也能挣个两三万。
但是申请公众号容易，想要吸引大家关注却需要投入很多的时间精力，甚至很多人都不知道该怎么运营公众号才能快速吸粉。
小雪接下来就给大家分享一个围绕本地公众号吸粉的项目，案例中的公众号团队只有三个人，起步的时候一没资金，二没资源，连个像样的办公室都没有，却在短短半年时间内赚了50万赞助商怎么赚钱，还给自己新申请的公众号积累了一批粉丝。
举办“五折吃货节”吸粉
大家可以思考一下自己所在的城市，什么时候最容易聚集人气呢？
但凡人流量大的地方，肯定是有共通点的。比如，商业搞活动，打折。比如，有大型的歌舞聚会的时候，都很容易吸引大批人群的关注度。
作为公众号来讲，基础流量是最为关键的，能把基础流量搞定，在加上后期的运营能力，达到增粉的目的只是时间问题。
所以，本地公众号吸粉的话，我们可以通过做一场活动来解决。一般有个500人以上的关注度，就可以把基础流量做好了。
那什么样的活动是大家都乐意参加并且可以快速吸引到他们的目光呢？
山东小伙王祥军想的是通过举办一场【五折吃货节】来达到吸粉的目的。2019年王祥军跟朋友合伙，一起做了个本地网上商城。可在微信公众号菜单上直接跳转到的那种。
当时他们做了个服务号（公众号分订阅号和服务号两种，有不懂的可自行百度），一直烦恼着不知道怎么吸粉，刚好他在朋友圈看到有人转发黑卡吃货节之类的活动，就灵机一动照搬了过来。
所谓的五折吃货节大概意思就是整合几十个餐饮商家，他们拿出半价优惠政策来集成一张卡，而王祥军推广卖卡，为商家引流。
餐饮业历来是兵家必争之地，行业竞争压力大，非常容易整合。而且吃又是人们的刚需，他所在的区域饭店也开的非常多，这就不缺商家和人流。
当时是2019年的六月份，王祥军团队定的活动是8.7-8.9三天时间，餐饮商家拿出半价优惠来，但要持他们商城的电子卡去消费，七号五折，八号六折，九号七折这样。
那怎么说服商家同意参与这个活动呢？
王祥军团队是立足于两点去谈，一是信任感，二是利益。
找商家的过程中，他们在本地群里遇到了一个厨师协会，在本地餐饮业有点影响力，当他跟会长谈这个项目的时候，他感觉也是个好事，便帮他们在厨师群里宣传了一下。
要知道在餐饮业，厨师可是最重要的岗位，有着相当的话语权。于是借着厨师们的引荐，王祥军团队很快就凑足了50个商家。
而商家为什么肯半价来做活动？打五折他们还不得赔死？其实这里面多少有一些套路的。
1、持卡去消费可以五折，但有个规则，就是必须要按人头来算。就是说去吃饭的人必须人手一张卡才可以全部打五折，若有一人不带卡那就按人头来减少一人的折让。
举例说明下：比如有十人活动期间去吃饭，总共消费了1000元，若十人都带卡则本次消费打五折，为500元。
若有两人未带卡，则只能给八个人打五折，剩下两人全款。就是1000除10人每人平均消费100元，100X0.5X8+100X2=600元，本次消费为600元。
以此类推，若有三人未带卡，计算公式为：100X0.5X7+100X3=650元。
所以说这是有概率的，此为商家同意的条件之一。
2、那若是整桌人都带着卡去了呢？这种情况出现的概率肯定很大，毕竟谁不想省钱？
其实活动举办期间正值夏天，大部分客人都喜欢在街边喝酒撸串，其他餐饮业，像鲁菜馆、火锅店、西餐店等等可以说大部分都不景气，甚至可以用惨不忍睹来形容。
所以有这样的活动，哪怕是五折，但也比没客上门好吧，闲着也是闲着。更何况五折就一天，第二天是六折，第三天是七折，商家没理由不干。
给商家带来价值，给商家创造收益，就是王祥军能与商家们建立良好合作关系的原因所在。
拉赞助与复制模式
让他的公众号增粉5万
解决完商家的问题，摆在王祥军团队的第二个问题就是这活动怎么宣传？如何让更多的人知道？
不管大家做没做过公众号，但肯定在朋友圈见过或参与过一些本地的商家活动，转发就可以领取礼品什么的。
王祥军举办的这场美食节活动正是需要这样一个转发的噱头，但礼品谁出呢？
由于手上并没有多少资金，王祥军团队想的是通过拉赞助来实现。
1、地产商。
在实体业中，最大的赞助商莫过于房地产商了。
王祥军将活动方案以及参与商家的信息打印了十几份，然后分头去找了几个地产商谈合作。有家地产商那段时间打算开盘，真的是一拍即合。
与地产商的几次接触，磨嘴，最终方案敲定，价格谈拢赞助商怎么赚钱，合同一签，就等执行了。
2、餐饮相关。
虽说已经有地产商出钱做冠名商了，但礼品的诱惑力还是不够的，能不能多拉几个赞助呢？
答案当然是肯定的。
既然是夏天又是搞的美食节，那首当其冲的合作对象就是啤酒商了。
王祥军团队谈了两家，最终有一家同意，赞助了几千元的啤酒。之后又拉了十几家赞助商，有的给钱有的给东西。
这活动到这步，前期准备工作就差不多了。
看到这里，大家是不是以为只要等着执行起来就能赚大钱了？但是结果却有点差强人意，虽说这个活动实实在在的让王祥军吸引了一批粉丝，但最终却只挣了5、6万块。
出现这个问题的原因就在于，由于王祥军团队过于年轻，对于自媒体懂的还是太少。执行的时候他们规则没设定好，造成地产商那边去领礼品的人太多，挤爆了头，反而卡的销量没上去。
迫不得已他们删掉了原来的文章，重新改了规则重新发，但这就已经伤了很多人的信任，第二次转发的效果就大大减少了。
不过好在，有了经验，后面复制开来也就没有那么困难了。2019年的圣诞节前夕，他们在本地利用了圣诞这个节日，策划了一场叫做【圣诞老人到我家】的大型亲子活动。
整个思路其实跟吃货卡是一样的，就是把教育机构提供的优惠给整合到一张虚拟卡上，然后在他们商城进行线上售卖。
最终这个圣诞活动给他们的公众号吸粉4000+，基本都是本地宝妈宝爸粉，宝妈居多。并同时组建了20多个社群，招募了20多位组长。
后来王祥军团队又连续做了几场比较轰动的活动，并且影响力、知名度以及利润方面都比较可观，让他迅速地把一个0粉丝起步的公众号做成有着5万粉丝群体的本地公众号。
从王祥军团队的经历中，我们可以得出一个结论就是：做本地公众号最快涨粉的方法是举办热门活动。
因为热门活动是最能吸粉的，像一些宣传吃喝玩乐的，图文并茂，给人以无限遐想，效果会更容易接受。
如果你第一时间捉住，那么你的公众号就是粉丝裂变的源头。
写在最后
近两年，五折卡的商业营销模式迅速席卷各地，很多地方的三四线城市做公众号办吃货节、卖旅游景点卡之类的，一批人赚了钱。这也说明，这种模式是有利可图的。
那可复制不？
完全可以。因为王祥军团队也是复制别人的。当然在操作过程中根据我们自身以及当地情况略加改动。
如果你正愁不知道怎么做本地公众号，那不妨试试联合当地比较有实力的商家合作，在假期的某天或周末或节日推出一些活动，线上报名线下互动。
一来给公众号加粉，二来给商家带来人流量。或者我们可以搞个奖励、投票排名活动什么的，效果都非常不错。
这些方法在网上都有案例，具体可根据公众号的内容制作相关的活动文案。
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