[营销引流] 副业赚钱：玩转IP流量，年入百万

是流量，是引流，是获取客源，

流量抢占注意力，注意力拉升影响力，影响力意味着更大的话语权。

话语权引导着市场发展导向，影响着粉丝消费决策，这就是那么多人不顾一切，想要当网红的原因。

说到底都是为了流量啊！

传统行业，实体老板大多都是销售出身，有一双铁脚板，一个金嗓子，能跑得了业务拉的来客户。

互联网企业，老板大多是程序员出身，做的了平台，写的了脚本，玩的是技术流量，技术驱动市场。

新时代，打造个人IP兴起，一个人就是一个品牌，一个团队就是一家公司，先争名，再夺利。

流量就是互联网上的软黄金，所有的赚钱模式都是建立在流量基础之上，大流量驱动大规模成交变现。

因为公域引流获客、私域转化成交，基本上可以套用所有的产品，所以无数都想自己做个人IP，都想培训别人做个人IP。

当然，也有很多产品可以直接在公域成交，也有很多产品只会在私域流通。

以赚钱为目的看个人IP，可以概括为三种形式：

流量IP，赚的是广告主的钱；

带货IP，赚的是消费者的钱；

咨询IP，赚的是投机者的钱。

精准流量不一定值钱，泛流量也不一定垃圾。

如果你要做个人IP的话，一定要选择净产出值高或者粉丝数量多的行业，粉丝多又是消费能力强的准没错。

无论大IP、小IP都可以卖东西，只要你敢卖就有人敢买，借助影响力变现。

流量IP卖的就是流量，相当于一个流量的中介，一个流量的中转站，关心的是阅读量、浏览量、点击量，流量就是生意。

带货IP卖的就是产品，自己开发产品，或者分销其他商家的产品，作为渠道卖货，抽取佣金或者坑位费获利，关心的是销量。

咨询IP卖的就是服务，针对客户问题，提供解决方案，关心的是信息差、认知差，专业的事情交给专业的人来做，知识付费。

如何做好流量路径的布局？

有热点事件可以截流，没有就当日常操作，用关键词布局内容即可。

首先知道，发内容关键词精准的话，有自然搜索和系统推荐的流量，可以让人看到；

别人看到之后，如果觉得还不错，或者有其他驱动因素，就会点赞转发，指数裂变。

所以，你要去流量发源地，微博；去流量传播地，头条；去流量放大地，公众号。

无数热点事件，都是首先由微博爆出，由头条发酵，由公众号放大，这就是大概的传播路径。

不是热点的话，就需要考虑漏斗效应，从一个环节到下一个环节流量会有损耗，从一个平台到另一个平台还会有损耗。

所以要么缩短变现路径，直接转化成交，要么打造闭环系统，作为蓄水池，长期培养。

天上不降无源之水，凭空而来的流量，如果把握不住的话，可能就是灾难。

流量的本质是内容，内容的本质是人。

不管是付费的、还是免费的，因为你的内容，因为价值而来的流量，才是好流量。

流量是在不断流动的，所以不是你的私有资产，任何人卸载抖音、卸载知乎的话，甚至可以活的更好，所以对你的注意力可有可无。

今天，你的一段视频火了，一篇文章爆了，可能流量在你这里，过段时间其他人的内容爆了，在你身上的注意力就被抢走。

所以，爆火的内容，夺人眼球，一时喧嚣，只能让读者停留，真正有价值的东西，才能让读者回归。