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赚你想赚的钱
大多数人努力赚钱不饿死，
只是为撑到病死那天而已。
——黄予安
本文框架：
万字长文，慢慢看，做了个总结。
一：入门启蒙篇
大多数行外人都以为网创是，刷xx，拉人头，做网站赚点击，
其实不然，靠网络链接到更多的人，物，其实就是网创，
但不同的是怎么更合理，更合情的链接人，让人来为你的产品付费。
这算一种网创，别把网创当成出卖劳动力的事情，
那还不如打工的，如何利用网络放大自己的价值，做可持续给你带来收益的才是做网络的意义。
举个简单的例子，
最近网创圈最红的项目，莫过于知乎好物，
简单说一下知乎好物，其实就是用软文的方式，让用户点进你推荐商品的链接，
然后通过他的购买，淘宝或者京东给你分推荐的费用，
为什么那么多人做呢？
因为京东可以锁粉，一段时间内你都会算是他推荐的人，
不管你买什么，都会算成他推荐的佣金，
这是很多人疯狂的原因。
运营成本低，万一文章爆了，一篇文章可以吃一两个月，一天几千块钱很正常，
所以真正会玩网创的人，都是喜欢做这种可以一本万利的事情，
（第三章我会给完整的知乎好物课程）
知乎好物，抖音带货，微信淘宝客， app淘客都是基于购物和曝光来赚钱 ，6
这是网创的一种。
二：思维启蒙篇
另外一种网创是什么，
其实也是个人更喜爱的，知识分享的IP模式 ，
通过引流，卖服务，卖社群来赚钱，
产品本身是虚拟的，赚了就是百分百的利润，
比如：
打开今日头条，比如我们搜索“风水”这个关键词
正常一次风水堪舆，熟悉价格的朋友应该懂，线上堪舆300到2k正常，
线下堪舆呢，路费客户出，收个2k以上，上不封顶，一般线下都不会报价，
让主人家来看情况给，碰到条件好的，你懂的。
这算不算网创的一种，其实网创就是做营销，
通过网络把你想要卖的商品卖出去，
可以是人，可以是课程，可以是服务，
重点是你想卖什么东西，不过是借网络这个平台而已。
本质是什么，搞流量，也就是把曝光做好，运营得让更多人看到你，
所以你会发现不管是做什么，会搞流量的人聪明点的人都不会赚不到钱，
因为后端不值钱，你后端再厉害，你没有流量东西就卖不出去，
也就等于没有变现，
像我们自己玩情感挽回项目，我会做后端吗？
会点，但是没有专业的咨询师做得好，
那怎么办，
我找个咨询师合作，我7他3，我把流量搞定，付钱了，
后端怎么帮他挽回前任跟我就没关系了，
我知道他能够搞定后端，能做得成，
我搞流量大家一起来分钱就好了，
这是搞网创的逻辑，
搞到流量，能到流量池的流量才有用。
接下来干货时间，内容非常干，建议收藏转发，
因为你实践的时候，找不到文章就尴尬了，
三：项目落地篇
不管怎么讲，做IP这事，不是适合大多数人，
但不如先讲讲能够合理借公域流量的项目，
完整课程开始。
1：养号
养知乎号主要养两个方面，创作者等级和盐值。
1.1 创作者等级
好物推荐的技能需要创作者等级达到 3 级才能解锁，那么如何用最快的速度一周就上 3 级呢？
确定自己专精的垂直领域，比如零食，然后再找垂直领域的关键词，比如有什么好吃的零食，利用百度搜索：“有什么好吃的零食 site：”，呈现出来的问题都是被百度搜录的有自然流量的知乎问题，用表格收集整理起来。
每天挑选至少 3 个问题，以写议论文的方式
抛论点，引论据，得结论，中间插图，插感受来写，
写文章是个玄学，只能说有想法多写多抄，
你脑袋里也会有货。
其次，可以把写的回答的内容稍微修改一下，变成一篇文章发表，这样每天至少又可以发表 5 篇文章。
最后，不要违规！
不要在知乎里面放站外链接，
不要留任何其他平台账号，
不要复制粘贴，
哪怕是自己写过的内容，
都不要复制粘贴，
站内外重复 42 个字以上即判定不规范转载，号就废了。
1.2 盐值
盐值相当于支付宝里的芝麻信用积分，可以增加可以减少，随着盐值的提高，也会有更多特殊权限，盐值越高，账号权重也会有一定比例的提升。
怎样快速提高盐值呢？
盐值由五个大的方面组成，要快速提高盐值就要分别从这5个方面入手：
基础信用：就是所有个人信息能填的全都认真填好，不能填的也都编一个给填了，学历认证、工作认证，没有条件也要创造条件。
内容创作：这个没什么好说的，发文章、回答、想法、提问、视频都可以，已发布的内容删除掉会扣盐值。
友善互动：评论，理性、文明地发表自己的评论和回复评论，不要跟别人杠。
遵守公约：还是那句话，千万不要违规，朗读并背诵知乎规则全文。
社区建设：提升盐值最快最简单的方式就是举报，很多人找半天找不到一个可以举报的对象，其实非常简单，
文章和回答中含有外站链接的都可以举报“垃圾广告”，再就是互联网通用的违禁关键词的都可以举报。
最好升盐值的办法呢，其实很简单
予安也一直用这个方法，直接买一个700盐值的号，
也就千把块，跟我们的收益不值一提。
2：找 带 货 问 题
创作者等级养到3级了，盐值也起来了，就可以开始赚钱了。
赚钱的第一步当然就是找有价值的问题，什么样的问题才叫有价值的问题？
浏览量/回答数>5000，就是有价值的问题。
不过这个只是一个比较概念，适用新手，
像我给小伙伴的一般都是直接上脚本，
可以直接看到哪个问题适不适合答，
只要有评分是蓝色的就可以答了，
火的几率高。
脚本就不在这讲了。
2：垂 直 打 法
例如你准备做健身方向，但是健身太宽泛了，还不够垂直，可以再细化一点，健身瘦腿，那么我后面的回答和文章，全都围绕如何瘦腿展开，方向定好了，就可以开始找问题了。
垂直问题怎么找？
知乎直接搜索健身瘦腿，接着用脚本看评分，
评分好的，直接去答就行，
如果你没有脚本怎么办，小技巧分享给你，
看前十的回答，大部分是不是在一个月内有过更新，
如果有，也可以直接答。
3：好 物 写 作
写作我就不教大家了，
全凭天赋，看谁更会抄而已，
但是抄也是有技巧的。
抄不是让你抄别人的内容，是抄别人的写作方式和行文逻辑，
最简单的，当你想回答某个问题时，直接看最高赞回答，
看看他的行文逻辑和写作思路是怎样的，
模仿他回答的结构，
用自己的语言和内容复写一遍。
4：好 物 推 荐 来 源
看过别人的回答你们就会发现，90%的人都是挂的京东，难道是因为知乎的用户都比较高端，都喜欢在京东买东西吗？
并不是，而是因为京东链接可以锁人头，
简单解释一下。
同店订单：比如你在回答里挂了店铺甲里的商品A，用户通过你的链接点进去，直接购买了商品A或者店铺甲的任何商品，就是同店订单，你就可以锁定他15天，他在15天内，在京东买任何东西，你都可以获得佣金。
跨店订单：你在回答里挂了店铺甲里的商品A，用户通过你的链接进入京东，购买了店铺乙的商品，就是跨店订单，你可以锁定他24小时，24小时内，他再在京东买东西，你都可以获得佣金。
同店优先级优于跨店：一个被你锁定为同店订单的用户，通过别人分享的店铺丙的商品C的链接去京东买了店铺丁的商品D，这时他并不会被别人锁走，这一单佣金依然是你的。
同一优先级下以后者为准：一个被你锁定为跨店订单的用户，又去下了个一个跨店订单，这时的跨店订单佣金就属于后一个人，而不属于你了。
这个解释我个人觉得应该够明白了吧，其实这个也没有必要搞很明白，京东官方肯定是不会弄错的，你只需要知道京东可以锁人头就行了。
同样的，拼多多也可以锁人头。
提高收益率的办法。
5：启 动
前期在没有大几千粉上万粉的情况下，写完一个回答之后都需要启动赞，也就是刷赞。
在发表问题之后的大概半个小时之内，知乎都会给你推流量，而且你的新回答排名都会比较靠前，过了这个时间效果不好排名也会自然掉下来，
按照过来人的经验，在发表回答后的半小时以后，两小时以内，刷5个启动赞.
再就是不要连续找同一拨人刷赞，每个回答每天都是找同一拨人，相对投票权重也会降低，刷的赞就只是个数字而已了。
6：总结
玩知乎只是为了流量和曝光，关键是用什么变现，
知乎只是平台，核心的抓流量，好物变现适合小白入门，
有空的时候随便玩玩，至于想赚很多钱，很难，
写出几万赞的爆文才会真的赚钱，
以前说过真正赚钱的东西都是偏门抓人性的东西，
毕竟你是个人单干，文案优化得足够好才能玩。
不如跟学点偏门变现法来得更靠谱，我提过的情感，
是一个很好的卖点。
切记：回答一定要走心实用，让知友感受到你的真诚。
另外想要通过在知乎变现，还有以下几种方法:
知乎赞赏:需要知乎创作者等级五级以上可以；
知乎电子书:当知乎把你的回答收录的时候，有时候会自动把你的回答变成电子书
知乎live:这个需要创作者登记六级以上可以开通,相当于自己的一个产品，可以进行售卖,但是需要和知乎平台分成。
知乎品牌任务:要创作者登记9级以上，或者加入知任务平台,也就是知乎MCN机构可以接单。
不过目前我推荐的就是好物推荐这个功能了，绝对是当仁不让的知乎未来小风口，并且人人都可操作。
2：闲鱼无货源项目
闲鱼项目是什么？
上可手机单人干，
下可群控人人干。
简单做 月入几百，
认真做 月入几千，
不断优化，不断执行，多号操作，收获上万也可以。
做项目之前解决几个疑问
这么多人做，他还能赚钱吗？
门槛这么低，他还能赚钱吗？
那么换个角度想，
淘宝那么多，他还赚钱吗？
微商那么多，他还赚钱吗？
予安的答案是，
没有不赚钱的项目，
只有不赚钱的人。
做项目之前，先记住3问
是什么，为什么，怎么做？
闲鱼的用户是什么？
80后，或者90后，但是大部分都是90后，为什么，因为会喜欢占小便宜，或者经常剁手买东西，然后发现用不上想要卖掉再回一部分的钱回来的，一般都是相对比较年纪小的人，也就是说这样的一部分人，他即是在卖东西的，同时也是买东西的人，男女用户呢，各占百分之50
知道用户谁了，就知道得知道
选品的原则是什么？
抓住穷人，贪小便宜的点去拓展
就错不了。
那么怎么做？
支付宝=淘宝=闲鱼。
可以直接用支付宝，
淘宝登录闲鱼就行了。
准备好你的芝麻信用分
认证授权芝麻信用分，
信用分越高商品排名也就越高，
信用不好的人 做项目都没的机会。
只有一个闲鱼怎么办
批量注册
一个身份证可以有3个支付宝
注册流程：
但是不建议用接码，有多少手机号
注册多少号即可，接码容易掉，
毕竟涉及资金来源。
同一个手机号也可批量注册，
打开电脑，进入网页版淘宝，打开注册
点击企业版注册，
然后通过qq邮箱，
163邮箱去注册，
可以绑定同一个手机号
账号注册完成，接下来养号
起一个好的名称，从头像到名字，到个人简介，这些都需要很好的编辑，我这边给大家一个模板，头像，已真实女性头像为主，然后可以取一个偏沙雕或者可爱的名字，下面的简介就爱交朋友，爱购，学校就随便填一个，这样的信任度会比较高。
按照上图案例设置，基本无任何问题。
认证，
一个闲鱼号，实人认证，支付宝实名是必不可少的
养号，
给大家一些小技巧，几个账号不要在同一个手机，坚持一机一号，尽量都不要连WIFI，都用流量，同一WIFI下闲鱼会限流，不要寄情于一个账号，一个账号是赚不了多少钱的，当做好一个号之后，有手机就把他铺开，否则利润受到限制
准备工序完成，开做
虚拟类产品分析
教程类的，短视频，PS，手绘，设计，办公软件，等等
资料类的，幼儿，加盟，装修，配方，PPT，等各类资料
第三类：本地化类的，电影票，美团，饿了嘛抵扣卷，KFc抵扣，
实操痛点
那么做虚拟类的，真正要做的其实就是资源整合，什么意思呢，不是说你卖一个东西，你可以给你的虚拟类产品做附加值，什么意思呢，就是比方说卖一个ps教程，抖音教程，你能不能多打包加上自媒体教程，Ptt教程，写作教程赠送，做一个差异化，让他感到很超值的，让他买一得到的是一加5的感觉。
然后你自己要去把这些课整合打包好，从用户的角度去打包，他打开之后看起来爽，这样子去营销，同时你还可以把它引到微信，给自己加粉，说建了个ppt交流群，建了个抖音交流群，给自己加粉，至于为什么加粉，就是为了后期的更好变现，这个大家有空看我公众号文章会有所眉目的，就不细讲了。
我们讲讲虚拟产品的优缺点
优点：操作方便，一份多卖，0成本
缺点：知识产权，同行举报，不易放大
为啥，虚拟产品在闲鱼不受保护，一但有人举报你，基本上号就没了，而且别人买一份就可以跟着卖了，没有啥竞争，所以做虚拟类的我不建议大家做，当然你有想法也可以，记住下面3个原则
多分析市场，寻找小类目去做，不要想着去争那些已经几百人都在卖的ppt教程，四六级题库之类的，考虑资金多方位的优势。
虚拟类讲完，讲实物类
实物类如何选品
走4个渠道
1、拼多多APP 2、16883、淘数据（无需开淘宝店）4、飞瓜数据
实物类产品分类
生活类：生鲜水果，生活用品，家居频购，美容护肤，消费娱乐，日常工具。这些刚性的
科技类：科技产品，手机数码，手表等电子产品
园艺类：多肉、绿植、花类、土壤创意植物，这些可能单价不高，但是出单量巨猛，有兴趣的小伙伴可以去做
实物产品优点：稳定长久，易批量操作
实物产品缺点：选差异化产品，压进货资金
很多人认为闲鱼已经够便宜了，
没想到拼多多更便宜，
所以我们很多货都是在拼多多拿的，
那我们要选择差异化的产品。
压货资金不是我们拿到钱再卖出去，
而是闲鱼有个自动压货机制，
10天的时间货款才会到账，
我们需要在拼多多或者淘宝等进货平台拍下之后，
你再去把买的信息发货，
你的上家发货，你再发货，
这里有10到15天的资金缓冲期，大家需要注意的。
还会发生拼多多快递单号填不上的问题，
选择其他，填上，如果不行，直接编辑话术
将单号发给买家即可。
如何做实物？
分析大类目前前10，找到共性，薄利多销
怎么分析，比如说花卉的，你去把排名前10的店，把这十家的图片设置，介绍，全部复制下来，模仿他们的共同点，模仿文案，找到他们卖得最好的这个品类，
看看这群人都是怎么设置的，然后薄利多销，不要想着一开始就一单赚10几20块，不现实，你开始一单赚两块，3块的时候，提高你的信息，等账号权重高了，再慢慢涨价，千万别心急把自己吃成大胖子。
只要人买得多，权重越来越高，我们后面上架商品才会有更大的曝光，一定要记住薄利多销，
记住关键原则，连续上架10天，
每天上架5到10个商品
上满50个后，开始删除没有流量的商品
坚持10天。
解答疑问
拼多多那么便宜了他还能赚钱，
我们拿个手机膜来举例，
比如拼多多上的手机贴膜，
一个可能卖3块，你会觉得他没赚钱吗，
正所谓天下攘攘皆为利往
我们不要用常人的眼光来看这个事，
因为他的快递费可能只要5毛1块，
贴膜的成本最多也就1块，
一个他还净赚一块，
一天出个几百上千单其实很轻松，
那他一天能赚多少钱，
等他的销量上来了，大家其实很会比较买他的产品。
为什么，因为人是从众的，
喜欢看更多人买的，更多人评价的，
人性会觉得坑已经被踩完了所以就买了，
反正便宜，不好就算了，对吧。
3：个人IP
自己总结了一套方法论，不说多有用，但一定够落地，
毕竟是我内部培训的内容，都是实战经验。
打造自己的IP不难，学会价值输出就行，
关键是，怎么变现，多少做抖音的小伙伴最后都死在变现上了，
作为一个拥有三个IP，每个IP月产出都在5w左右的。
话不说多，正文开始
本文将从0到1系统的讲解如何打造一个适合普通人真正赚钱的IP，
一：什么是个人IP
IP很广义，基本上你这么理解，能够让你觉得他有名的人都算是IP，
但是个人IP，是单一领域之下，垂直领域下有一定知名度和影响力的人，
对于普通人的IP来说呢，其实我们不要去追求知名度，而是追求精确影响力，
这样才有更好的变现，
做成IP的形式有很多，真正能够有高价值变现的，
文字类大v是相对而言比较有转化率的，
当然视频类的信任度会更高，
不能赚钱的IP都不是好IP。
二：为什么做个人IP
赚钱，很赚钱，
而且这个钱赚得比起其他行业来说，相对轻松。
我们拿广告来举例，
像普通公众号可能泛领域的那种，一个阅读可能也就2毛3毛，
拿我自己的公众号【青年屋】为例，
一个阅读在5毛到8毛的价格，低于这个价格我都不会接，人群属性和信任度的问题，
接了广告，懂得取之用户，还之用户，
从金主赚的钱，学这分给流量，这才会双赢，
一味的恰饭彼此都不舒服。
三：做出来的IP怎么变现
除了广告之外，软文，知识付费，推广，付费社群都是变现的套路有什么网创可以稳定日收20的活，
个人IP的模式，会更有转化率，客单价也相对高，
像之前也有朋友在推淘客带货，也算是一种玩法，
知乎好物推荐，其实是变相的淘客带货，
有专门的团队在知乎上做矩阵IP来带货，
这个可以看予安之前写过的文章，
怎么玩知乎好物带货，
扯这些干嘛，你会发现，IP的本质就是有流量对你人认可，从而产生认购，
这个就是下一步怎么做个人IP的开端思维，流量思维。
四：怎么做个人IP
出来卖，也要讲究技术的，
出来卖个人IP也叫卖自己，更要活好，技巧好~
很多新入新媒体的朋友，总会想着去靠广告来变现，
用这样的美梦骗自己，最后亏得一地鸡毛，
大部分我们能够看到，并且一直恰广告赚钱的，都是整个团队在运营，
有资金，有实力，人家也能够承受亏到盈利的那天，
为什么抖音上去年倒了那么多团队，本质上变现路径错了，
自然没什么玩得起来的，你拍个剧情反转，拍个搞笑视频，靠啥变现，
市面上做得好的尚且变现都不好，不要说小团队了，
普通人要做的IP，一定是垂直性知识类，才能赚钱。
ok，正文，怎么做
想好变现路径，靠知识付费？付费社群？卖号？卖服务？
重这些玩法的IP才是真正适合普通人的玩法，
哪些一个平台最重知识型服务？
所以挨个来讲一讲，为什么不讲视频呢，视频成本太高，新手没必要做，
知乎怎么玩，
玩任何平台都要明白他的算法，当然我跟大家讲他怎么算的没有意义，
你就只要知道，提高你的完整阅读率，点赞和评论率，你的内容就会相对有流量，
知乎是为数不多鼓励垂直型KOL输出的，
你在不同的分领域都可以找到自己的赛道和同行，
有可能的话把所有同领域的问题都答一遍，
尽可能让人都在这领域看到你，
答题遵循 是什么—为什么—-怎么做，
篇篇能写上千字，总会有一些观点会吸引到你想要的人，
再导到私域流量，会有更多的合作机会和变现过程，
如果时间允许同步文案到头条，做这两个小矩阵就行，其他的都不重要，
每天抽出一个小时来写，一年之后你也会发现不一样的，
同频的人能够带来的价值会远远比卖产品赚钱，
或者，
你自己本身就是你的产品，岂不是美哉。
一个大家都容易遇到的问题，
我不会写文章怎么办？
别慌，予安教你：
套公式，是什么—为什么—-怎么做—，
再加点名言，哪怕刚刚开始写得不好，
只要你想做，写多了，看多了，你自然就会了，
这条路子如果不赚钱，哪会有那么多大v呢。
除了这些大v之后，还有什么样的知识型大v呢，
垂直，比如你本身你是餐饮业的一个从业者，你能不能通过你本身对餐饮业的一个知识和感悟，做成一篇篇的文章和经历分享给到不懂的人，这就叫释放价值。
这个是一个理念，比如说我们讲餐饮也好，或者讲理财也好，或者说是讲房产等等，
为什么要做这个内容输出？内容输出的一个重要作用是什么？
让认可我们的人为我们的知识付费，他需要支持我们提供知识，他需要有人去帮助他去快速的理清一些行业的内容，我们可以来充当这个角色。
这个角色是我们需要去构造
一整套的一个知识体系，一个行业内幕，行业的一个内容，来给到大家去分享，
才会链接到更多的流量。
喜马拉雅怎么办？
我玩了那么多平台，喜马拉雅的流量是靠谱，而且成本低的，
每天录录音，完成好喜马拉雅的任务，把主播分提上去，
就会有流量进来，具体怎么做，
看这一篇，3000字告诉你怎么实操，、
黄予安：如何用喜马拉雅引流赚钱？zhuanlan.zhihu.com
五：没有特长的人能做IP并且赚到钱吗
没有特长的人能够靠IP赚到钱吗？答案是可以，而且不难，
IP是一个人设，具有专业度和精准度的人设，
只要你敢去输出，自然就有人来认可你，
那就得选好领域做，才能玩得起来，
比如我们另外一个IP，做宝妈服务的，
重在解决宝妈怀孕前后的心理问题和家庭关系，
这些东西难吗？不难，一般人都可以做，
淘宝买上10本书，每天把书上的内容搬运到喜马拉雅上，
反正也没什么人会去找我们这种小音频主的麻烦，更不用担心版权问题，
没脸没皮，才能玩自己的IP，
再做缝合怪，把书上的内容，整理，加入适当的文字，发在知乎对应的问题，
然后我们只推一对一包月服务，大概15个能够转化一个，
而引15个人难吗有什么网创可以稳定日收20的活，挺简单的，
这样的IP才是靠谱且能够赚钱的，
没有溢价值的IP，都很难。
所以你没有特长怎么办，
想想你要赚什么样人的钱，以什么样的形式，根据人群和同行的内容，买书，
把每本书变成自己的内容散发出去，坚持个两三个月，效果都会上来，
我常常跟我的粉丝说，买书如果只是为了看，那是没有任何意义的，
直接把他的知识变成我们的知识录出去，变现了，看书也就有动力了，
看是没用的，实践才能出真知。
完
往期回顾
01
｜
02
｜、
03
｜
04
｜
现在侧重一对一孵化项目
予安所有项目都会有一对一培 训 ，
每一个项目都配备予安的助理来孵化，
这样才能最大化你们的时间价值，降低你们的惰性，
未来三个月，予安亲自重点培训情感挽回项目，
详细内容可看这，
不暴利不营销。
具体其他培训的项目
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———END———
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