一、游戏规则
公告显示,想要获得激励,淘宝客需要达到一定的门槛。月日均GMV大于等于 10 万的淘宝客,每个月可参与联盟的激励考核任务,也可发起组团;月日均GMV小于 10 万的淘宝客,虽不能参加任务,但可抱团够到参与条件,只要达标也可拿到相对应的奖励部分。
任务制的玩法主要考核淘宝客“组织拓展能力、卖货打爆能力、差异化发展能力”三种能力。据淘宝联盟透露,在激励政策的分配上,这三种能力的百分比占比相差不会太大。
具体到规则上,虽淘宝联盟表示要抽取佣金的10%,加上原有10%的技术服务费,等于20%,但联盟也表示,将通过任务制玩法进行专项服务费激励补贴,最高比例可达专项服务费的150%(即淘宝客佣金的15%)——比原来多拿5%。
二、任务思考
1. 组织拓展能力
参加任务的淘宝客,月日均GMV大于 10 万,每月成交额按照30天计算超300万;不能参加任务的淘宝客,月日均GMV小于 10 万。
淘宝客完成月目标的做法:一是合并不达标的渠道方,减少淘宝客的数量,将其成交能力集中达标(RID增量之一);二是已达标的渠道方,引爆业绩取得更大的返点额(RID人效)。
以上做法,从数量和质量上完成推广的拓展怎么注册淘宝客赚钱,先要评估一下目前的成交能力,将营销人员的发散式、各平台的运作,聚焦在淘宝客上重分工。不要重复做同种产品的推广,要选择能带来成交量的产品,并且,对月业绩要有达标的补充余地,像差那么一点达标的,可启用自购完成达标。因此,对推广商品和自营商品的归类选品,均有战略要求。
2. 卖货打爆能力
在组织拓展能力中,已达标欲引爆业绩的有两个着力点:一是从综合商品的成交量上发力,引入多种方案的组合营销,“以一带三”或“捆绑销售”推广;二是从单品(专品)的成交量上发力,专攻单品快速增长。
打爆货品的个数,促进和评价的是某个单品的带货能力。因此,参与任务时要从自己擅长的商品出发,将精力和资源投放其中,例如,完成10个产品的推广精力和资源总和,重新安排后,可能变成完成2-3个产品,并且是有信心打开成交量的。我们可将直播带货、平台推广、分享链接等,对准这些欲打爆的产品。
3. 差异化发展能力
这是拉新产品竞争力的要求,我们在成熟产品市场推广,少不免为量而让价,新玩法只是更加激烈了。这会带来淘宝客的盈亏平衡控制,一方面求量低价打压对手怎么注册淘宝客赚钱,二方面薄利和亏损袭来,到了一定亏损承受力,淘宝客会放弃。
对新品的引入与推广,对创新营销的链入,突出了差异化的竞争力,带来崭新一轮的新品增长。因此,对淘宝客的市场触觉和把握力,要求提高,无形中将市场研发力投入到了拉新中,这对淘宝客的营销能力将是一个新高度。
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